Identifique as marcas que convivem com a sua marca nos lares
Com base no fato de que os consumidores compram mais de uma marca da mesma classe de produtos, faz-se necessário conhecer a convivência de marcas nos lares para identificar a concorrência direta.
Antes de desenvolver novos produtos, é importante saber se os consumidores de nossa marca estão, simultaneamente, comprando outras marcas concorrentes que oferecem sabores, aromas ou apresentações que o nosso produto não possui.
A análise da Convivência de Marcas avalia o mix de produtos adquiridos por um grupo de consumidores a fim de saber quais são as outras marcas que eles compram e o nível de fidelidade deles a cada uma delas.
Os grupos de consumidores podem ser divididos de vários modos, como:
- Compradores da marca “A”
- Compradores da marca “B”
- Compradores do tamanho X da marca “A”
- Heavy users (consumidores freqüentes) da marca “A”
A Convivência de Marcas responde a perguntas como
- Quantas famílias compraram o meu produto e o da concorrência em um determinado período?
- Quanto comprou da marca concorrente, em volume? E quanto comprou da minha marca?
- Das famílias que compram a minha marca, quanto compram da classe de produtos em geral?
- Portanto, em que medida minha marca satisfaz às necessidades dessas famílias?
- Quantas famílias compram exclusivamente a minha marca?
Subir |
