Determine as características dos lares que adquirem a sua marca e a da concorrência
Para posicionar um produto com êxito, é necessário identificar as características demográficas do mercado alvo.
Em um determinado período, considerar as compras efetuadas pelas famílias e agrupá-las de acordo com os segmentos demográficos que determinam as preferências.
Os segmentos reportados são:
- Nível sócio-econômico
- Número de componentes
- Presença de crianças
- Idade da dona-de-casa
- Profissão da dona-de-casa
- Escolaridade da dona-de-casa
- Ocupação do chefe da família
- Escolaridade do chefe da família
- Ingresso
- Etapas da vida (vida/idade)
Conhecer o perfil dos compradores, juntamente com o nível de consumo destes, possibilita que as estratégias de comunicação e promoção do produto sejam conduzidas com mais precisão a fim de atrair e manter o consumidor.
Além disso, permite detectar grupos demográficos que não foram contemplados, nos quais é possível entrar, oferecendo uma oportunidade de crescimento.
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